“拼哆哆经过两年的发展，去年取得了709亿GMV的良好运营成绩。注册用hu达到了2.98亿，月活跃用hu为1.12亿。
今年我们的目标是突破千亿GMV，一举奠定国内第三大电商平台的地位。
抖视和Musical.ly的数据合并计算，全球注册用hu已经达到了8.82亿，日活跃用hu2.45亿，月活跃用hu5.21亿。
大家可以看看这张地图。”
张益达调出了一副三维立ti全球地图，数米乘以数米的ju大屏幕里，一颗蓝色的星球正在匀速自转。
张益达手指轻轻在背后屏幕hua动，就跟hua动地球仪一样，亚洲出现在了正面。
张益达在东亚的雄ji版图轻轻一chu2，地图自动放大，同时出现了一行数据“日活用hu1.65亿。”
张益达点击地图上的“京城”，出现了一组数据“日活用hu516万”。
点击“魔都”，弹出数据：日活用hu572万。
点击“纽约”，弹出数据：日活用hu45万。
点击“圣保罗”，弹出数据：日活用hu62万。
……
张益达把抖视和Musical.ly在全球各大主要城市的日活跃用hu量都zuo了一个演示。
台下的东方俞嘴张得老大，看着地图上颜色shen浅不一的各大洲版图，难以置信dao：“这个抖视和Musical.ly覆盖了北美洲、南美洲、欧洲，还有亚洲的一bu分？”
“对，”张益达点tou，“目前除了非洲市场未进入，亚洲还未完全覆盖，世界其他地区和国家都已经覆盖。”
东方俞点tou，微笑dao：“你这个地图ting有意思啊，数据是实时更新的吗？”
“当然。”
张益达点击背后大屏幕右下角，切换到另外一个页面。
还是全球地图，但是地图上pei了更多的数据，包括各个国家、城市的在线用hu，今日上传视频等多项数据指标。
数字在疯狂tiao动，忽增忽减。
“这个ruan件你们自己zuo的吗？什么时候也帮我们新东方zuo一tao，让我也看看每天、每座城市的上课学生数量。”
张益达对东方俞笑了笑，“可以啊！给师兄打个折，888万一tao。”
东方俞连连摆手，“这么贵，那我们可用不起，这得给多少学生补课才能赚回来啊？”
ma东min轻笑，“俞师兄，你也不能太土财主了，要主动拥抱技术革新。”
“新东方在线很重视技术的，我们推出了自主知识产权的学习guan理系统、APP，还有直播教学网站……”
听到刘治平在一旁咳嗽，东方俞才反应过来，歉意地对四周的投资人一笑，又挥手示意张益达继续讲。
张益达继续讲dao：“目前抖视拥有1.65亿日活用hu，而Musical.ly在海外拥有8000万日活用hu。
全球2.45亿日活用hu，每天上传的短视频超过1亿条。
这些数据，都证明了抖视在短视频领域的领先地位。”
“OK，对于众合集团的基本面我们都了解了。”
一个高鼻shen目的中年人接话dao，“现在请张先生谈谈众合集团的估值，我相信在座的投资人跟我一样，都有些迫不及待了。”
此人名叫鲍哲钰，是贝莱德集团亚太地区主guan。
贝莱德亚太总bu设立在香港，所以老外都爱取个中文名字。
在众合集团放出Blunrong资的消息后，贝莱德第一时间表达了投资意向。
贝莱德作为全球最大的资产guan理公司，guan理超过6万亿美元的资产。
考虑到对方的能量，以及Musical.ly在海外发展有可能遭遇zhongzhong刁难。
张益达也就答应了贝莱德的请求，邀请了鲍哲钰来参加众合集团的Blunrong资。
“好，”张益达微笑，“拼哆哆估值100亿美元，抖视、Musical.ly估值200亿美元。
持有的B站gu权、灿星文化gu权加起来价值超过五亿美元。
所以，投前估值就是305亿美元。”
“拼哆哆估值100亿美元？这是怎么得出的？”鲍哲钰以一副非常惊讶的样子说dao。
“对标阿狸和狗东，另外还有GMV估值法作为参考。”
对于阿狸和狗东，供职于贝莱德亚太分bu的鲍哲钰不陌生，这是中国电商的两极，一个市值3000多亿美元，一个市值500多亿美元。
投资这两家公司的ruan银和高陵，都赚了个盆满钵满。
“在中国电商格局已经形成的今天，拼哆哆还有机会吗？”
鲍哲钰语气中满是怀疑，他唏嘘dao：“张先生，我知dao你是一位非常优秀的创业者。
但有时候，优秀也不是万能的。从两家jutou嘴里抢食，可不是一件容易的事。”
张益达也不生气，他淡淡一笑，“鲍先生，你可能对中国的国情不了解。
中国还是一个发展中国家，虽然有几千万中产家ting在全世界旅游，各zhong买买买。
但这并不是中国的全bu！
80%乃至90%的中国人每月工资不过三五千元，有房贷车贷要供，有老婆孩子父母需要养。
他们对生活品质没有太高的追求，过得去就行。
换句话来说就是：喜欢物美价廉的东西！
而拼哆哆的C2M模式，er-to-Manufactory，顾客对工厂，缩写就是“客对厂”。
缩减了中间环节，厂家可以薄利多销，用hu可以获得便宜好用的物品，算得上是双方共赢。
这zhong跟拼哆哆合作的工厂，我们称之为拼工厂、拼单工厂。
拼哆哆利用玩游戏一样的拼单模式来聚集订单。
juti表现就是：用hu为了享受更大的优惠，呼朋唤友，一起来进行团购。
拼哆哆跟中国最大的社jiao平台企鹅有chang期战略合作，可以享受企鹅的海量liu量。
这为拼单提供了非常大的帮助，用hu在社jiao平台上可以迅速完成资讯传达。
甚至，用hu还会自发形成拼团群，看到心仪的商品，就把拼团链接发在群里，大家一起来拼单。
讲这么多，就是想告诉鲍先生，中国还有一个折叠的世界，叫zuo“五环外”。”
“五环外？是指远离城市的郊区或者农村吗？”
张益达笑dao：“鲍先生不愧是中国通，一言就dao出了天机。
这个市场目前还没有哪家电商公司去大力发掘，而拼哆哆是第一个吃螃蟹的人。
只要我们吃下整个市场，超越狗东只是时间而已，跟淘宝也能分ting抗礼！”
鲍哲钰认真咀嚼着张益达话中的内容，五环外的世界。
作为贝莱德亚太主guan，他看过太多关于中国的报告了。
中国的确富裕了一批人，但也有很多从事低端制造和低效率农业的人。
贝莱德作为全球首屈一指的资产guan理机构，主要还是为富裕客hu服务的。
在中国的战略也差不多是这样。
中国广袤的农村和三四线城市，贝莱德是没法提供服务的，也赚不了这些人的钱。
但他听张益达这么一说，通过投资拼哆哆来赚这些人的钱似乎也不错。
拼哆哆不需要达到阿狸那个地步，超越狗东，达到阿狸一半的市值，贝莱德的投资也能换回十几倍回报了。
“对于拼哆哆，我们黑石集团是非常看好其发展的。
黑石集团一直在布局中国物liu地产，拼哆哆发展到一定地步，肯定需要对物liu快递进行布局。
黑石可以在这方面提供一些帮助，帮助拼哆哆完善生态布局。”
黑石集团高级董事总经理、大中华区主席张利平说话了。
年过六旬的他jing1神很好，说话中气十足。
不愧是曾担任过瑞士信贷大中华区CEO、美林集团投资银行董事等一系列高级职位的ding级大咖。
张益达感慨，看问题很准，物liupei送这一环是拼哆哆必须要面对，并且重视的。
黑石这家guan理资产超过3000亿美元的国际ding级PE也非常有意思。
喜欢炒房，特别看好中国房地产。房地产基金guan理规模居然还高于私募gu权投资基金guan理规模。
物liu地产一般就是gen据客hu供应链guan理的要求，为客hu提供包括选址咨询、规划设计、工程建设等全方位的服务。
在指定地区寻找合适地点为客hu“量shen订zuo”仓库，并提供chang期租赁合同以及物业guan理服务。
在整个产业链上为客hu提供物liu增值、供应链延伸及物业租赁等服务。
如果拼哆哆不学狗东、苏宁搞自持仓储物业的话，选择和物liu地产合作也是一个不错的选择。
拼哆哆要完善自shen产业布局的话，物liupei送是必不可少的一环。
无法完成闭环的话，在成本压制这一块始终落后别人一大截。
特别是杰克ma有控制三通一达的野心，到时候拼哆哆怕只能跟顺风和狗东物liu合作了。
要自己zuo物liu的话，张益达觉得和第三方合作，不是一个很保险的zuo法。
优质仓储都掌握在第三方手上，并不利于chang期上控制并降低物liu成本，也存在被他人掣肘的风险。
而如果自有仓储投入太多，以自shen资金不断“烧钱”，则可能存在rong资难、项目回收期chang等问题，给经营带来压力。
狗东当年拿地还不算贵，都被投资人诟病了好久。
拼哆哆现在才来搞物liu，还是直持物业模式，那难度不要太高。
不过也不是没有办法，金rong是一件好工ju啊！
拼哆哆现在的主要任务还不是物liupei送，当务之急是成为千亿GMV的电商平台，奠定行业第三，甚至是超越狗东。
张益达收起心思，对张利平笑了笑，“可以啊！不过，目前还是打算走轻资产模式，把用hu增chang和GMV增chang放在第一位。
等地位和自shen优势确立下来，再来zuo重资产也不迟。”
今年我们的目标是突破千亿GMV，一举奠定国内第三大电商平台的地位。
抖视和Musical.ly的数据合并计算，全球注册用hu已经达到了8.82亿，日活跃用hu2.45亿，月活跃用hu5.21亿。
大家可以看看这张地图。”
张益达调出了一副三维立ti全球地图，数米乘以数米的ju大屏幕里，一颗蓝色的星球正在匀速自转。
张益达手指轻轻在背后屏幕hua动，就跟hua动地球仪一样，亚洲出现在了正面。
张益达在东亚的雄ji版图轻轻一chu2，地图自动放大，同时出现了一行数据“日活用hu1.65亿。”
张益达点击地图上的“京城”，出现了一组数据“日活用hu516万”。
点击“魔都”，弹出数据：日活用hu572万。
点击“纽约”，弹出数据：日活用hu45万。
点击“圣保罗”，弹出数据：日活用hu62万。
……
张益达把抖视和Musical.ly在全球各大主要城市的日活跃用hu量都zuo了一个演示。
台下的东方俞嘴张得老大，看着地图上颜色shen浅不一的各大洲版图，难以置信dao：“这个抖视和Musical.ly覆盖了北美洲、南美洲、欧洲，还有亚洲的一bu分？”
“对，”张益达点tou，“目前除了非洲市场未进入，亚洲还未完全覆盖，世界其他地区和国家都已经覆盖。”
东方俞点tou，微笑dao：“你这个地图ting有意思啊，数据是实时更新的吗？”
“当然。”
张益达点击背后大屏幕右下角，切换到另外一个页面。
还是全球地图，但是地图上pei了更多的数据，包括各个国家、城市的在线用hu，今日上传视频等多项数据指标。
数字在疯狂tiao动，忽增忽减。
“这个ruan件你们自己zuo的吗？什么时候也帮我们新东方zuo一tao，让我也看看每天、每座城市的上课学生数量。”
张益达对东方俞笑了笑，“可以啊！给师兄打个折，888万一tao。”
东方俞连连摆手，“这么贵，那我们可用不起，这得给多少学生补课才能赚回来啊？”
ma东min轻笑，“俞师兄，你也不能太土财主了，要主动拥抱技术革新。”
“新东方在线很重视技术的，我们推出了自主知识产权的学习guan理系统、APP，还有直播教学网站……”
听到刘治平在一旁咳嗽，东方俞才反应过来，歉意地对四周的投资人一笑，又挥手示意张益达继续讲。
张益达继续讲dao：“目前抖视拥有1.65亿日活用hu，而Musical.ly在海外拥有8000万日活用hu。
全球2.45亿日活用hu，每天上传的短视频超过1亿条。
这些数据，都证明了抖视在短视频领域的领先地位。”
“OK，对于众合集团的基本面我们都了解了。”
一个高鼻shen目的中年人接话dao，“现在请张先生谈谈众合集团的估值，我相信在座的投资人跟我一样，都有些迫不及待了。”
此人名叫鲍哲钰，是贝莱德集团亚太地区主guan。
贝莱德亚太总bu设立在香港，所以老外都爱取个中文名字。
在众合集团放出Blunrong资的消息后，贝莱德第一时间表达了投资意向。
贝莱德作为全球最大的资产guan理公司，guan理超过6万亿美元的资产。
考虑到对方的能量，以及Musical.ly在海外发展有可能遭遇zhongzhong刁难。
张益达也就答应了贝莱德的请求，邀请了鲍哲钰来参加众合集团的Blunrong资。
“好，”张益达微笑，“拼哆哆估值100亿美元，抖视、Musical.ly估值200亿美元。
持有的B站gu权、灿星文化gu权加起来价值超过五亿美元。
所以，投前估值就是305亿美元。”
“拼哆哆估值100亿美元？这是怎么得出的？”鲍哲钰以一副非常惊讶的样子说dao。
“对标阿狸和狗东，另外还有GMV估值法作为参考。”
对于阿狸和狗东，供职于贝莱德亚太分bu的鲍哲钰不陌生，这是中国电商的两极，一个市值3000多亿美元，一个市值500多亿美元。
投资这两家公司的ruan银和高陵，都赚了个盆满钵满。
“在中国电商格局已经形成的今天，拼哆哆还有机会吗？”
鲍哲钰语气中满是怀疑，他唏嘘dao：“张先生，我知dao你是一位非常优秀的创业者。
但有时候，优秀也不是万能的。从两家jutou嘴里抢食，可不是一件容易的事。”
张益达也不生气，他淡淡一笑，“鲍先生，你可能对中国的国情不了解。
中国还是一个发展中国家，虽然有几千万中产家ting在全世界旅游，各zhong买买买。
但这并不是中国的全bu！
80%乃至90%的中国人每月工资不过三五千元，有房贷车贷要供，有老婆孩子父母需要养。
他们对生活品质没有太高的追求，过得去就行。
换句话来说就是：喜欢物美价廉的东西！
而拼哆哆的C2M模式，er-to-Manufactory，顾客对工厂，缩写就是“客对厂”。
缩减了中间环节，厂家可以薄利多销，用hu可以获得便宜好用的物品，算得上是双方共赢。
这zhong跟拼哆哆合作的工厂，我们称之为拼工厂、拼单工厂。
拼哆哆利用玩游戏一样的拼单模式来聚集订单。
juti表现就是：用hu为了享受更大的优惠，呼朋唤友，一起来进行团购。
拼哆哆跟中国最大的社jiao平台企鹅有chang期战略合作，可以享受企鹅的海量liu量。
这为拼单提供了非常大的帮助，用hu在社jiao平台上可以迅速完成资讯传达。
甚至，用hu还会自发形成拼团群，看到心仪的商品，就把拼团链接发在群里，大家一起来拼单。
讲这么多，就是想告诉鲍先生，中国还有一个折叠的世界，叫zuo“五环外”。”
“五环外？是指远离城市的郊区或者农村吗？”
张益达笑dao：“鲍先生不愧是中国通，一言就dao出了天机。
这个市场目前还没有哪家电商公司去大力发掘，而拼哆哆是第一个吃螃蟹的人。
只要我们吃下整个市场，超越狗东只是时间而已，跟淘宝也能分ting抗礼！”
鲍哲钰认真咀嚼着张益达话中的内容，五环外的世界。
作为贝莱德亚太主guan，他看过太多关于中国的报告了。
中国的确富裕了一批人，但也有很多从事低端制造和低效率农业的人。
贝莱德作为全球首屈一指的资产guan理机构，主要还是为富裕客hu服务的。
在中国的战略也差不多是这样。
中国广袤的农村和三四线城市，贝莱德是没法提供服务的，也赚不了这些人的钱。
但他听张益达这么一说，通过投资拼哆哆来赚这些人的钱似乎也不错。
拼哆哆不需要达到阿狸那个地步，超越狗东，达到阿狸一半的市值，贝莱德的投资也能换回十几倍回报了。
“对于拼哆哆，我们黑石集团是非常看好其发展的。
黑石集团一直在布局中国物liu地产，拼哆哆发展到一定地步，肯定需要对物liu快递进行布局。
黑石可以在这方面提供一些帮助，帮助拼哆哆完善生态布局。”
黑石集团高级董事总经理、大中华区主席张利平说话了。
年过六旬的他jing1神很好，说话中气十足。
不愧是曾担任过瑞士信贷大中华区CEO、美林集团投资银行董事等一系列高级职位的ding级大咖。
张益达感慨，看问题很准，物liupei送这一环是拼哆哆必须要面对，并且重视的。
黑石这家guan理资产超过3000亿美元的国际ding级PE也非常有意思。
喜欢炒房，特别看好中国房地产。房地产基金guan理规模居然还高于私募gu权投资基金guan理规模。
物liu地产一般就是gen据客hu供应链guan理的要求，为客hu提供包括选址咨询、规划设计、工程建设等全方位的服务。
在指定地区寻找合适地点为客hu“量shen订zuo”仓库，并提供chang期租赁合同以及物业guan理服务。
在整个产业链上为客hu提供物liu增值、供应链延伸及物业租赁等服务。
如果拼哆哆不学狗东、苏宁搞自持仓储物业的话，选择和物liu地产合作也是一个不错的选择。
拼哆哆要完善自shen产业布局的话，物liupei送是必不可少的一环。
无法完成闭环的话，在成本压制这一块始终落后别人一大截。
特别是杰克ma有控制三通一达的野心，到时候拼哆哆怕只能跟顺风和狗东物liu合作了。
要自己zuo物liu的话，张益达觉得和第三方合作，不是一个很保险的zuo法。
优质仓储都掌握在第三方手上，并不利于chang期上控制并降低物liu成本，也存在被他人掣肘的风险。
而如果自有仓储投入太多，以自shen资金不断“烧钱”，则可能存在rong资难、项目回收期chang等问题，给经营带来压力。
狗东当年拿地还不算贵，都被投资人诟病了好久。
拼哆哆现在才来搞物liu，还是直持物业模式，那难度不要太高。
不过也不是没有办法，金rong是一件好工ju啊！
拼哆哆现在的主要任务还不是物liupei送，当务之急是成为千亿GMV的电商平台，奠定行业第三，甚至是超越狗东。
张益达收起心思，对张利平笑了笑，“可以啊！不过，目前还是打算走轻资产模式，把用hu增chang和GMV增chang放在第一位。
等地位和自shen优势确立下来，再来zuo重资产也不迟。”